Frank Gronert
Frank Gronert gilt als erfahrener Vertriebsexperte mit über 35 Jahren Praxis, spezialisiert auf die Optimierung von B2B-Vertriebsprozessen in Industrie und Großhandel
Erfolgreich im Vertrieb
Vom Bauchgefühl zu Klarheit, Analyse und Umsetzung in Ihrer Praxis
Vollzeit in Präsenz
Klarheit schaffen - Potenziale erkennen - Wachstum um-setzen: Teilnehmende erschließen Kundenpotentiale und tragen dazu bei, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Kundenbindungen herzustellen. Anhand praktischer Beispiele intensivieren Sie ihre Kenntnisse zu Arbeitshilfen, Marketinginstrumenten und Vertriebswegen. Sie nutzen Ihr Wissen, um zielgruppengerecht Beratungs-, Verhandlungs- und Verkaufsgespräche zu führen und damit den Unternehmenserfolg langfristig zu steigern.
Inhalte:
Kunden gewinnen und binden
• Kundengewinnung und -bindung über unter-schiedliche Kommunikationswege
• Bindungs- und Empfehlungsmanagement
• Feedbackmanagement
• Kundenbestandspflege
• Anwendungsbeispiele
Beratungs- und Verkaufsgespräche professionell führen
• Verhaltensstrategien bei Kundenanalyse, Ge-sprächszielen, Kundengesprächen
• Grundlagen im Kundenprofiling
• Werkzeuge des Beratungs- & Verkaufsgesprächs
• Dokumentation und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
• Konfliktgespräche führen
Frank Gronert - erfolgreicher Dozent für Vertriebsmanagement aus Cottbus steht für:
- bis 30 % Umsatzsteigerungen nachweislich
- 21 Jahre Unternehmer – Sofort 10% profitabler!
- 250 Projekte – messbar. nachhaltig. profitabel.
- 250 Vorträge – inspirierend. motivierend. praxisnah.
- 1 Mrd. € Ziel-Volumen bei Visions-Events am Meer begleitet
- 36 Jahre Vertriebspraxis
- 1000 Vertriebler im 1:1 Coaching auf das nächste Level gebracht
- 66 Vertriebs-Kanban-Systeme installiert – Strukturen, die verkaufen
- 25.000 begleitete Verkaufsgespräche
Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen erhalten nach Beendigung des Seminars eine Teilnahmebescheinigung.
Kurslaufzeit: 07.10.2026 - 08.10.2026
wochentags 09:00 - 16:00 Uhr
510,00 EUR (Umsatzsteuerbefreit)
Termindetails:
Format: Präsenzunterricht | 07.10.2026 - 08.10.2026 | 16 UE
Kursnummer: 7703/26-2 | Kosten: 510,00 EUR (Umsatzsteuerbefreit) | Förderung möglich
Sie haben Fragen? Melden Sie sich gern innerhalb unserer Geschäftszeiten bei Susanne Schneider unter 0355 365 1255
Sprecher